Backlink nedir ve e-ticaret siteleri için neden çok önemlidir?

Eğer bir e-ticaret siteniz varsa sitenizin potansiyel müşteriler tarafından kolaylıkla bulunabilir olmasını istersiniz. İnsanların size ulaşabilme ihtimali ne kadar yüksekse sitenizi ziyaret ederek satın alma gerçekleştirme ihtimalleri de o kadar artacaktır.

 

Potansiyel müşterilerin sitenize ulaştıktan sonrası ise dönüşüm oranı konusuna girer (daha önce bu konuda sizlere çok faydalandığınıza inandığımız bir makale paylaşmıştık). Fakat bugün kullanıcıların sitenize ulaşabilmesini sağlayan yöntemlerden biri olan backlink’ten bahsedeceğiz.

 

Peki özellikle arama motoru optimizasyonu konusunda sıkça gündeme gelen ve sadece e-ticaret siteleri için değil, tüm web siteleri için büyük önem taşıyan backlink nedir ve neden bu kadar önemlidir?

 

İşte bu soruların yanıtları…

 

Backlink nedir?

En temel tanımı ile backlink; diğer sitelerden sizin sitenize verilmiş bağlantılar (link’ler) anlamına gelir. Backlink’ler farklı sitelerin sizin sitenizi bahsetmeye değer gördüklerinin bir ispatı olmanın yanı sıra kullanıcıların bu bağlantılara tıklayarak trafiğinizi artırmasını da sağlar. Bununla beraber backlink Google ve diğer arama motorları açısından da sizin arama sonuçlarındaki sıralamanızı etkileyen faktörlerden biri olan PageRank’inizi belirleyen en önemli etmenlerden biridir.

 

Google neden backlink’leri önemsiyor?

Google ve diğer arama motorları yalnızca kullanıcılarına aramaları ile ilgili sitelerin bir listesini sunmakla yetinmez, o konudaki en iyi siteleri en üstte göstermek isterler. Bu sayede kullanıcı araması sonucunda onu tatmin edecek bir sonuca kolaylıkla ulaşabilir.

 

Yani Google için bir sitenin sadece ilgili anahtar kelime ile ilgili olması yeterli değildir. Anahtar kelimeyle ilgili siteler arasında en kaliteli ve zengin içeriğe sahip olanını bulmayı hedeflerler. Buna karar vermek için kullandığı yöntemlerden biri de diğer siteler tarafından referans olarak gösterilip gösterilmediği, yani backlink verilip verilmediğidir.

 

Her siteden gelen bağlantının değeri aynı değil

Google için sitenize gelen tüm backlink’lerin değeri de aynı değildir. Google bir sayfanın değerini ölçtüğü PageRank algoritması ile tüm siteleri değerlendirir ve 0 ile 10 arasında bir puan verir. Size backlink veren sitenin PageRank’i ne kadar yüksekse gelen backlink’in arama sonuçlarındaki konumunuza etkisi de o kadar yüksek olur.

 

E-ticaret ve backlink

En başta da belirttiğimiz gibi e-ticaret siteleri için trafik son derece önemlidir. Reklamlar çok etkili bir trafik kaynağı olsa da maliyetleri çok yüksektir. Bu da arama motorlarından gelen organik trafiğin değerini daha da artırır. Arama sonuç sayfalarındaki komunuzu etkileyen en önemli parametlerden biri olan backlink de bu nedenle tüm e-ticaret siteleri için büyük önem taşır.

http://www.eticaret.com/backlink-nedir-ve-e-ticaret-siteleri-icin-neden-cok-onemlidir.html

Advertisements

Ödeme Sayfalarında Kullanıcılara Kolaylık Sağlayacak 6 Yöntem

E-ticaret şirketlerinin, müşterilerini en çok kaybettikleri sayfalardan biri de ödeme sayfaları oluyor. Yapılan araştırmalar online alışverişte sepeti terk etme oranının %55 ile %75 arasında olduğunu gösteriyor.

Ödeme sayfalarında beklenmedik ücretlerin çıkması sepeti terk etme oranının yükselmesinin nedenleri arasında yer alıyor. Bu nedenle ödeme sayfalarının dönüşüm oranlarında oldukça önemli bir yeri bulunuyor.

Bu sayfalarda ödeme işlemlerinde çeşitli düzenlemelere yer verilmesi ve kullanıcılara kolaylık sağlanması dönüşüm oranlarının ve yapılan satışların artmasına yardımcı olabilir.

Kullanıcı siteye üye olmadan alışveriş yapabilmeli

Son dönemlerde birçok site bu uygulamayı kullanmaya başlasa da halen üyelik gerektiren sitelerin de bulunduğunu belirtmek gerekiyor. Online alışverişte kullanıcılar bir ürünü satın almak isteyip sepetlerine eklediklerinde bir de üye olma zorunluluğuyla karşılaştıklarında bu prosedür ile uğraşmak istemeyebilirler.

Bunun sebepleri arasında birkaç neden var. Örneğin tüketici/kullanıcı bu süreci vakit kaybı bulabilir, bugüne kadar üye olduğu sitelerden aldığı spam e-postalardan sıkılmış olabilir ve bir yenisine daha abone olmak istemeyebilir ya da tekrar bu siteden alışveriş yapacağından emin olmadığı için yeni bir hesap ve şifreyi aklında tutmak istemeyebilir.

Bu nedenle alışverişe gelen kullanıcılar ödeme sayfalarında üye olmadan alışverişlerini tamamlayabilmeliler. Siteden tekrar alışveriş yapmayı isteyen kullanıcılar, dilerlerse bir sonraki alışverişte zaten üye olmak isteyeceklerdir.

Üyelik konusunda kolaylık sağlamak için, alışveriş sonrasında kullanıcılara üye olduklarında ne gibi fırsatlar kazanacaklarını sunan bir landing page sunabilir ya dasocial login seçenekleriyle şifre hatırlamalarına gerek kalmadan, sitenize üye olabileceklerini hatırlatabilirsiniz.

Sayfadaki dikkat dağıtıcı unsurları minimumda tutun

Ödeme sayfasında kullanıcının dikkatinin dağılmaması oldukça önemli. Kullanıcı dikkatini kaybedip sayfadaki başka şeylere odaklandığında ödemeyi yapmaktan vazgeçebilir. Bu nedenle buradaki sayfalar mümkün olduğunca sade ve sadece ödemeye yönelik olmalı.

Upselling ve çapraz satış tekniklerini kullanmak için bu sayfa çok da ideal değil; çünkü kullanıcı bir ürünü görüp onu incelemeye giderek, ödeme işlemini yarıda bırakabilir. Bu teknikleri kullanmak için ideal sayfalar genellikle ödeme sayfasından önceki sepet veya alışveriş sonrasında yönlendirilen landing page’ler diyebiliriz.

Tahta önü eğitimlerimizde limango IT Direktörü Hakan Erdoğan, ödeme sayfasındaki dikkat dağıtıcı unsurların nasıl minimuma indirileceğini bizlere anlatmıştı. Videoyu aşağıda izleyebilirsiniz.

 

Kullanıcı ödeme sayfasında hata yaptığında, net bir uyarı mesajı gösterin

Kullanıcılar ödeme sayfasında kimlik ve kredi kartı bilgilerini girerlerken hata yapabilirler. Bu durumda sayfayı yenileyip, sayfanın en üstünde bir hata mesajı sunmak yerine hata yapılan kutunun altında dikkat çekici bir renk ile hata mesajı verilirse kullanıcının dikkatini çekecektir.

Bu hata mesajı kullanıcının dikkatini çekmemesi durumda, kullanıcı nerede sorun olduğunu anlamayabilir ve sayfanın üst ya da altına scroll yapmak yerine, sitede sorun olduğunu düşünüp alışverişi terk edebilir.

Bu nedenle kolay görünen hata mesajları, tüketiciye yardımcı olacaktır.

Kullanıcıdan sadece gerekli olan bilgileri isteyin

Ödeme sayfalarında kullanıcılardan sadece gerekli bilgileri istemeniz de oldukça önemli. E-posta listesi ya da diğer kişisel bilgilerin yer aldığı bir formu doldurmak kullanıcı için angarya bir iş olarak düşünebilir.

Kullanıcı bir an önce ödeme işlemini tamamlayarak, satın alma işlemini gerçekleştirmek isteyecektir. Bu nedenle ekstra bilgiler doldurmayı vakit kaybı olarak nitelendirebilir.Forrester’ın ABD’de yaptığı bir araştırmaya göre kullanıcıların %11’inin siteye üye olmak istemedikleri ya da sitede çok fazla soru sorulduğu için alışverişi tamamlamadıklarını ortaya koyuyor.

Birden fazla ödeme seçeneği sunun

Kullanıcılara farklı ödeme alternatifleri sunmak, tüketicilerin alışverişi tamamlama olasılığını da artıracaktır. Sadece belli birkaç bankanın kredi kartıyla çalışmak ve nakit/havale ödemesi kabul etmemek, kredi kartını kullanmak istemeyen kullanıcıları kaçırabilir.

E-ticarettte güvenlik sorunu kimi kullanıcılar için halen gündemde olduğu için ön ödemeli kredi kartı gibi alternatif ödeme sistemlerine yönelen kullanıcılara da ulaşmak için farklı ödeme seçeneklerine ödeme sayfasında yer vermek de önem var.

Kullanıcıların bir kısmı da kapıda ödeme yapmak isteyecekleri için kullanıcılara kapıda ödeme seçeneği sunarak bu kesime de ulaşılabilir. Türkiye’de sıkça kullanılantaksitlendirme seçeneğini de ödeme yöntemleri arasında sunmak, dönüşüm oranlarını artırabilir.

Kullanıcılara güvenlik ve gizlilik konusunda garanti verin

Kişisel bilgilerin paylaşımı konusunda ödeme sayfasında kullanıcılara güvenlik ve gizlilik sözü vermek oldukça önemli. Bu ibarenin bu sayfada yer alması kullanıcıda güven duygusu oluşturacaktır.

Tabii ki sözünü ettiğiniz bu güvenlik kurallarına uymanız da bir o kadar önem taşıyor; aksi takdirde kullanıcılar siteniz hakkında sosyal medya veya diğer iletişim kanallarında yaşadıkları sorunları anlatabilirler ve bu da markanıza ciddi zararlar verebilir.

Kullanıcılara alışveriş sırasında tamamen güvende olduklarını hissettirmeniz dönüşüm oranlarınıza da olumlu bir şekilde yansıyacaktır.

Kullanıcıyı ödeme sayfasına yönlendirecek ibareler kullanın

Online alışverişe yeni başlayan kullanıcıları bu sayfalara yönlendirmek için açık ve net ibareler kullanılabilir.

Örnek vermek gerekirse, bir ürünü sepete ekleyen tüketicinin karşısına “alışverişe devam et” ya da “ödeme sayfasına git” gibi yönlendirici ibarelerle yönlendirebilirsiniz. Böylelikle kullanıcı ödeme sayfasını site içinde aramak zorunda kalmadan, doğrudan ödeme işlemine geçebilir ya da alışverişe devam edebilir.

http://eticaretmag.com/odeme-sayfalarinda-kolaylik-saglayan-yontemler/

Türkiye’de E-ticaret pazarı ne durumda?

E-ticaretin Türkiye’de en hızlı büyüyen sektörlerden biri olduğunu biliyoruz. Türkiye’de e-ticaret konusunda en heyecan verici noktalardan birisi ise hızlı büyümesine rağmen büyük potansiyeli nedeniyle bu büyümesini önümüzdeki yıllarda da sürdürmeye devam edecek olması.

 

Peki şu anda Türkiye e-ticaret pazarının son durumu ne? Yakın zamanda düzenlenen “E-ticarette Lojistik” konferansında sektörün önde gelen firmaları önemli bilgiler paylaşarak Türkiye’de e-ticaret sektörünün şu anda içinde bulunduğu durum ile ilgili görüşlerini paylaştılar.

 

E-ticaretin en önemli kısımlarından biri olan lojistik konusunda sektörün çok ihtiyaç duyduğu profesyonelleri yetiştirmeyi hedefleyen Beykoz Lojistik Meslek Yüksekokulu’nda düzenlenen konferansta Hepsiburada, Ogli ve Aras Kargo gibi önemli firmaların yöneticilerinin paylaştıkları bilgilerden öne çıkanlar ise şöyle…

 

  • E-ticaret tüm dünyada büyüyor, geçtiğimiz yıl büyük ülkelerde perakende sektörü yerinde sayarken e-ticaret yüzde 12 büyüdü.
  • Türkiye’de toplam perakende hacmi 310 milyar dolar, fakat e-ticaret henüz bu hacmin çok küçük bir kısmını ancak binde 7’sini teşkil ediyor. Buna rağmen Türkiye’deki 2,5 milyar dolarlık e-ticaret hacmi bugün bile oldukça dikkat çekici.
  • Türkiye’de her 5 internet kullanıcısından biri internet üzerinden alışveriş yapıyor. Avrupa’da bu oran iki katından biraz fazla iken ABD’de bu oran dört katına yakın. Türkiye’de sadece internet kullanıcısı genç kullanıcılara bakıldığında ise bu kesimin yüzde 97’sinin internet üzerinden alışveriş yaptığını görüyoruz.
  • İnternet üzerinden alışveriş yapmakta olan tüketicileri en çok cezbeden konu ücretsiz kargo. Ardından ise ücretsiz iade imkanı ve garantili teslim süresi geliyor.

 

Paylaşılan tüm bu veriler Türkiye’de e-ticaretin önünün son derece açık olduğunu gösteriyor. Özellikle genç kullanıcıların internet üzerinden alışveriş yapma alışkanlığına sahip olma oranı, uzun yıllar boyunca e-ticaretin yükselmeye devam edeceğini net bir şekilde gösteriyor.

http://www.eticaret.com/turkiyede-e-ticaret-pazari-ne-durumda.html

Google Remarketing Nedir?

Temel reklamcılık üzerinden gidersek, bir siteye reklam verirsiniz, o siteden bir ziyaretçi sizin sitenize giriş yapar. Ürünlerinizi inceler ve satın alma işlemi yapmadan sitenizden ayrılır. Peki bu sitenizden ayrılan kişilere tekrardan rahatlıkla ulaşabileceğinizi söyleseydik?

İşte bu nokta da Remarketing tanımı devreye giriyor. Türkçe olarak tabirini ise “Yeniden Pazarlama” olarak yapabiliriz. Yani ziyaretçinin davranışına göre hedefleme yapmak (behavioral targeting).

Daha somut bir örnek üzerinden gidelim. Spor malzemeleri satan bir e-ticaret sitesine sahipsiniz. Spor ayakkabı kategorisine inceleyen kullanıcılara tekrardan ulaşmak, onlara daha farklı kampanyalar sunmak, müşterinin direkt olarak istediğini, aradığını hedeflemenize imkan sağlıyor Google Remarketing.

Remarketing yapabilmek için reklam verdiğiniz platform ile reklamı yayınlayan platformun entegre çalışması gerekir ki bu noktada Google imdadımıza yetişiyor.

Google Adwords kullanıyorsanız, sahip olduğunuz hesap üzerinden remarketing kodu oluşturmalısınız. Daha sonra bu kodu örnek olarak spor ayakkabı kategorinize yapıştırırsanız eğer, bu kategoriye giren bir kişinin bilgisayarına “cookie” denilen bir çerez atılır, ziyaretçinin ip adresi v.s. kayıt edilir. Böylece bu kişi artık spor ayakkabı seven bir kişi olarak nitelendirilmiştir ve bu kişi başka sitelerde dolaşsa bile sizin adwords reklamlarınızı görecektir ve bu kişilere daha özel reklamlar sunabilir, spor ayakkabı veya çapraz satış işe spor malzemeleri reklamını gösterebilirsiniz.

5 Adımda Google Remarketing optimizasyonu için ipuçlarını sıralayalım.

1- Her Sayfanızı Etiketleyin
Doğru ziyaretçilere doğru ürünleri gösterebilmek için her kategorinizi etiketleyin. Böylece maksimum seviyede ziyaretçi etkileşimini elde edecek ve kusursuz bir kaynağa sahip olacaksınız.

2- Farklı teknikler Deneyin
Pazarlama verilerine dayalı segmentlere sahipsiniz, alışveriş yapmış veya yapmamış müşterileriniz hakkında birçok bilgiyi inceleme fırsatınız var. Zaten alışveriş yapan müşterileriniz varsa, bu müşterilerinize genel bir kampanya reklamı yerine daha seçici ürünler hakkında bilgi vermek, yeni müşterilerinize ise kampanyanız hakkında mail veya reklam gösterilmesi, trafiğinizi ve müşteri potansiyelinizi arttırır.

3- Ölçeklenebilir Remarketing Kampanyaları
Verdiğiniz reklamlar veya yaptığınız mailingler ile sürekli remarketing kampanyalarınız için kaynak oluşturmuş olacaksınız. Her veriyi kullanın. İlgi alanlarını, hedefleri, içeriğe dayalı ziyaretçilerin demografisini çıkarın. Bu küçük nüanslar ile çarpıcı biçimde farklı yatırım getirileri oluşturabilirsiniz.

4- Frekans Yönetimi
Markalarınız veya ürünleriniz hakkında müşterilerinize tutarlı hatırlatmalar yapmak istiyorsunuz, ancak bunu sürekli yapmak yanlış bir hareket olacaktır. Ziyaretçi tepkisini analiz ederek, doğru zamanda, doğru kişilere, doğru satış stratejileri izlemelisiniz.

5- Sosyal Medyayı Kullanın
Kampanyanızın değer hissini veya kampanyaya başlamadan önce gelebilecek tepkileri Sosyal Medya üzerinden takip edin. Kampanya oluşturmak, insanların tek başına veya birlikte satın almak istediği ürünleri ölçümlemek için sosyal medyayı dinleyebilirsiniz.

http://www.eticaret.com/5-adimda-google-remarketing-optimizasyonu.html

Google Tag Manager Nasıl Kullanılır

Google Tag Manager, tek kaynak üzerinden sitenizde istediğiniz sayfaya kod ekleyip düzenleme yapabileceğiniz bir uygulamadır.

Eticaret sitenizde kullanmanız gereken onlarca uygulama olacaktır : Google Analytics, Remarketing araçları, Rejoiner, Visualwebsiteoptimizer …

Bu uygulamaların herbiri için sitenizde belli sayfalara uygulama kodlarını eklemeniz gerekecektir. Her yeni kod ekleme ve özelleştirme süresince IT departmanı üzerinden yürüyen manual bir süreç yerine tüm sayfalarınıza yalnızca Google Tag Manager kodunu yerleştirerek tüm denetimi bir noktadan yapabilirsiniz.

http://www.eticaretabi.com/eticaret-araclari/google-tag-manager-nasil-kullanilir/

E-Posta Pazarlamasında Abone Sayısını Artırmanız İçin 14 Taktik

E-posta pazarlamasında üye sayısını arttırmak daha fazla kişiye ulaşmak ve satışları artırmak adına kritik öneme sahip. E-ticaret siteleri için pazarlama kampanyalarının köşe başı olan günlük ve haftalık e-bültenlere abone olan kişi sayıları, markaların trafik ve popülaritelerinin büyümesi ile doğru orantılı artabileceği gibi yapılacak spesifik çalışmalar ile de daha fazla kişiye ulaşmak ve satış yapmak mümkün.

Tüketicilerdeki yıllardır süregelen alışkanlıklara paralel olarak geleneksel mecralardaki varlıklarını artıran -özellikle perakende tarafındaki- e-ticaret siteleri TV, gazete ve dergilerde daha fazla yer almaya başladılar. Öte yandan sosyal medya da içerik pazarlaması denince ilk akla gelen araç haline geldi. Ancak özellikle diğer pazarlama araçlarına kıyasla büyük bütçelere ihtiyaç duymayan e-posta pazarlaması halen birçok e-ticaret sitesi için birincil önceliğe sahip olmak durumunda.

ABD’de yapılan bir araştırmaya göre de tüketicilerin yüzde 97′si online perakendecilerden e-bülten alıyor ve her üç tüketiciden biri gelen e-postalar üzerinden son 6 altı ayda en az bir defa online alışveriş yapmış.

İlgili rehber: Neden Hala E-posta Pazarlama?

E-posta pazarlaması önemli, e-posta pazarlaması mühim. İkna oldunuz ve potansiyel müşterilerinize e-posta göndermek için sitenizin ilgili sayfalarına “abone ol” kutuları eklemeye başladınız.

Ancak abone sayısı artmıyor, e-bültenlerinizin ulaştığı kitle çok ama çok sınırlı. Ne yapmalısınız? Gönderdiğiniz e-bültenlerin daha fazla kişiye ulaşmasına, yani yeni abonelere ihtiyacınız var.

Nereden ve nasıl gelecek bu yeni aboneler?

• Gönderdiğiniz e-postaların daha fazla insana yayılması lazım. Bunun için de Facebook ve Twitter gibi (hatta içerik uygunsa Pinterest de olabilir) sosyal ağlarda paylaşım için butonlar ve “e-mail ile paylaş” ya da “arkadaşına ilet” gibi ek seçeneklere yer verilmeli. İçerik ne kadar çok insana yayılırsa abone sayısının artma ihtimali de artar.

• Herkes bedava sever. Bunu bilen birçok e-ticaret sitesi de “üye olursanız yüzde 10 indirim çeki bizden” gibi kampanyalar kurguluyorlar. Modası hala geçmedi ve hala işe yarıyor.

• İndirim çekinden daha iyisi de var, hem satıcı hem de alıcı için: “üye olursanız ilk alışverişinizde x ürünü bizden hediye”. Satıcı için faydası tüketiciyi anında satışa motive etmesi ve böylece gerçek bir e-mail adresi edinecek olması. Alıcı için ise “herkes bedava sever”.

• Zaten üye olanların arkadaşlarını getirmelerini ve her 5 ya da 10 yeni arkadaş için belirli oranlarda hediye çekleri verilmesini kurgulayabilirsiniz. Burada kritik olan nokta ise e-posta adreslerinin gerçek sahiplerinin olması. Bunun için de double opt-in yöntemini kullanmanız gerekecek. Kullanıcılarının önemli bir kısmının markalarla kişisel bilgilerini doğru şekilde paylaşmadığını unutmayın.

• Dışarı çıkın, etkinliklere gidin, forumlara katılın, toplantılar ayarlayın ve sizinle ve markanızla ilgilenebilecek herkesin e-posta adresini alın. Alırken de mutlaka kendilerini bilgilendirin, “sizi kampanyalarımızdan haberdar etmek isteriz” demeyi unutmayın. Doğru bir gülümseme ile fiziksel ortamdaki bire bir görüşmede kimse e-posta adresini sizden sakınmaz.

İlgili rehber: E-ticaret Siteleri İçin E-posta Pazarlaması Taktikleri

• Google+ Hangouts üzerinden ünlülerle (moda ikonu, fenomen, uzman vb) toplu görüşmeler yapmak ve takipçilerle bu kişileri bir araya getirmek halen klişe değil. O hangout’a katılmanın bedeli ise e-posta adresini bırakması ve alışveriş yapması(ve tabi sonrasında kura çekimi) olabilir.

• Takipçilerinizin ve ziyaretçilerin e-postalarını bırakmasını “isteyin”. En göz önündeki alternatiftir bu ancak birçok insan da gözünün önündekini göremez. Bir de bizim kültürümüzde istemek değil de vermek daha mübahtır, istemeyi bilmeyiz. Markanızın Facebook ve Twitter sayfalarından abonelik sayfasına link verin, arkadaşlarınıza abone olmalarını önerin, ürün sayfalarında ve satış sonrası ekranlarında abone olmalarını isteyin. Kilit ipucu: İsteyin.

• İstemek demişken pop-up seçeneğini sakın unutmayın. Sitenizi ilk defa ziyaret eden kişiden pop-kutusuna yerleştirdiğiniz doğru metin ve görsellerle e-posta adreslerini bırakmalarını isteyebilirsiniz. Çoğu kişi “ne kaybederim ki” diyecek, daha fazlası ise anında pop-up’ı kapatacak. Yılmayın, ne kadar kayıt gelirse gelsin kazançtır. Damlaya damlaya abone birikir.

• Bazıları sizin için zaten üye ya da takipçi olabilirler ancak gerçek (ya da sık kullandıkları) e-posta adreslerini bırakmamış olma ihtimalleri de var. Onları bir şeyler kaçırdıklarına ikna edin. Yalnızca e-bülten abonelerinin okuyabildiği içerikler (mevsimin moda renkleri, zayıf göstermek için ipuçları vb) ya da görebileceği kampanyalar (yalnızca e-bülten abonelerine yüzde 50 indirim) uygulayın. Bir kere kaçırdıklarını bir daha kaçırmayacaklar.

• Gerçek zamanlı e-posta pazarlaması taktikleri ile de potansiyel müşterilerinize “bu markanın e-postalarına abone olmam ve o e-postaları hemen açmam lazım” dedirtebilirsinizGerçek zamanlı e-posta kampanyaları hakkında daha fazla bilgi için yazımıza mutlaka göz atın; anlık kampanyalar kurgulayarak üye sayısıyla beraber açılma oranlarını da artırın.

• Üye olduğunuz affilliate pazarlama ağları ve ilişkileri üzerinden iş ortaklıkları geliştirin ve daha önce markanızla hiç temas kurmamış tüketicilere ulaşmayı ve onları “e-posta listelerinize abone olmak için ikna etmeyi” deneyin. Tabi siz de karşılığında kendi takipçilerinize başkalarının reklamını yapacaksınız ancak farklı alanda olduğu ve karakterleri benzer olduğu sürece marka ortaklıklarının başarı şansı yüksektir.

• Satış değil sadece e-posta adresi toplama odaklı Google Adwords kampanyasıkurgulayın. Doğru call-to-action’lar ile çok ciddi üye artışı yakalayabilirsiniz.

İlgili rehber: E-Postaları Mobile Optimize Ederken Dikkat Edilmesi Gereken Noktalar

• Yine en bariz ancak en çok gözden kaçan nokta: Tüketicilerin e-posta listenize abone olmalarını kolaylaştırın. Anne kızlık soyadlarına kadar bilgi istemek yerine adlarını ve e-posta adreslerini isteyin, kolayca abone olsunlar. Tabi sonrasında iyi bir iletişim ve veri toplama kurgusuna ihtiyacınız olacak. Yoksa erkek üyelere epilasyon ürünü göndermeniz sıkıntı yaratır.

• Son ve ama en önemli madde: İkna edin. Ne olursa olsun, hangi yolu tercih ederseniz edin ama tüketiciyi ikna etmeyi önceliğini haline getirin. Kandırın demiyorum; onların hayatına katacağınız avantaj, iyilik, konfor, mutluluk vs ne ise onu vurgulayın. İyi call-to-action, etkili başlık, otorite içerik, ikna edici görseller…

Tüketiciyi ikna ederseniz, tüketicinin müşteri olması yakındır.

http://eticaretmag.com/e-posta-pazarlamasi-abone-sayisi-artirmak/

Türkiye’de Affiliate Marketing Piyasası

Evrimleşen internet  piyasasında Affiliate Marketing, özellikle yurt dışında popüler pazarlama aksiyonlarından. Affiliate (satış ortaklığı) programları genel olarak CPA (cost per action) ya da CPS (cost per sale) modeli üzerinden çalışıyor ve digital pazarlama taktiklerinin kayıpsız ve hedefe yönelik ileri bir versiyonu olarak görülüyor.

Fakat bir Affiliate networkü oluşturmak pek kolay değil. Bu konuda Ro Eye tarafından yapılan araştırma, 2007-2008 döneminde Affiliate marketing pazarında bir düşüş yaşandığını gösteriyor. Fakat Affiliate Marketing’de başarıyı yakalamak, profesyonel çalışmalardan geçiyor. Öyleki yapılan incelemede 2008 yılında 2007′ye göre affiliate veren işletmelerin 46%’sı bu yöntemi daha karlı bir pazarlama biçimi olarak görüyor. Ayrıca çalışılan affiliateler, size yeni affiliateleri getirecek en önemli kapı olduğundan affiliateler ile direk ilişkilerin iyi olması gerektiği belirtiliyor. Peki Türkiye de bu konuda neler var?

http://www.webrazzi.com/2009/07/20/turkiyede-affiliate-marketing-piyasasi/

Online mağazalar için satılmayan stokları eritme yöntemleri

Her e-ticaret sitesi için stoklu çalışabilmek pek çok farklı avantaja da sahip olmak anlamına gelir. Toptan aldığınız ürünlerin birim fiyatlarını düşürebilmekten tutun da, sipariş geldiğinde hızlı teslimat sağlamak gibi geniş bir yelpazede sayılabilecek bu faydalar, ancak başarılı stok yönetimi sayesinde gerçek anlamda avantaja dönüşebilir.

 

Eğer stoklarınızı sağlıklı bir şekilde yönetemiyorsanız bu kez de yeni mal kabul edemeyecek bir depo veya sürekli daha fazla depo alanı ve dolayısıyla maliyeti anlamına gelir. Özellikle küçük ve orta çaptaki e-ticaret işletmeleri için büyüyebilmek etkili stok ve depo yönetiminden geçer.

 

Eğer zaman içerisinde bir türlü eritemediğiniz ürünlerin doldurduğu bir deponuz varsa, IdeaSoft olarak aşağıdaki ipuçlarının çok işinize yarayacağını tahmin ediyoruz.

 

Deponuzdan boşaltmanız gereken ürünleri tespit edin

Deponuzda hali hazırda bulunan ürünlerin tamamını o anda elden çıkartmanız gerekmiyor olabilir. O yüzden envanterinizi kontrol ederek öncelikli olarak aşağıdaki özelliklere sahip ürünleri tespit edin:

 

  • Bozulabilecek ürünler
  • Son bir ay içerisinde tek bir satışı bile gerçekleşmemiş ürünler
  • Sadece belli bir sezonda (örneğin yılbaşı) satışı mümkün olan ürünler
  • Yeni modeli çıktığı için elinizdeki modelinin satışı durmuş veya azalmış modeller

 

Bu ürünlerin şu anda sadece deponuzda bulunmaları bile sizin için zarar anlamına gelmekteler. Eğer bunları elden çıkartmanın bir yolunu bulabilirseniz yerlerine daha hızlı satışı mümkün olan ürünler yerleştirebilir ve bu hızlı döngü sayesinde deponuzu çok daha etkili ve kar getirecek şekilde yönetebilirsiniz.

 

İndirimli satışlar

Bu ürünleri elden çıkartmanın en kolay yolu fiyatlarında indirime gitmektir. İlk indiriminizde fiyatı düşürün ama maliyetinizin altına da inmeyin. Bir süre ürünleri gözlemleyin ve bu hamlenin stokları eritip eritmediğine bakın. Eğer işe yaramıyorsa bu kez maliyetin altına inerek zarar etme pahasına hem nakit elde etme, hem de değerli depo alanınızı boşaltmayı düşünebilirsiniz.

 

Toplu satış yapın

Aynı ürünleri “2 adet fiyatına 3 adet” şeklinde satışa sunmanın psikolojik bir faydası olabilir. Aslında temel olarak yaptığınız şey bir indirimdir ama ürünleri bu şekilde bir arada paketleyip gönderdiğinizde özellikle bazı müşterileriniz için yüzde 33 indirimden daha cazip görülebilir.

 

Ürünleri birleştirin

Birbirleri ile ilgili ürünleri bir paket olarak birleştirerek daha toplam fiyatlarının altında bir tutara bir arada satmayı düşünebilirsiniz. Burada önemli olan stoğunu eritmek istediğiniz ürünleri, daha cazip ve daha hızlı satan ürünlerle birleştirebilmenizdir. Örneğin 10 TL değerindeki X marka deterjan çok iyi satıyorsa, yanına elden çıkartmanız istediğiniz 5 TL değerindeki Y marka yumuşatıcıyı ekleyerek, ikisini toplam 15 TL’ye değil, 13 TL’ye satışa sunabilirsiniz. Bu sırada her iki üründe tek olarak sitenizde normal fiyatlarında satışta oldukları için müşterilerinizin en azından bir kısmı fiyat avantajı sunduğunuz bu paketi tercih edeceklerdir.

 

Son çare: Hediye edin

Son çare olarak bu ürünleri çöpe atmak yerine bedelsiz olarak elden çıkartmayı düşünebilirsiniz. Bu yöntemle belki üründen doğrudan para kazanamayacaksınız ama ürünü bir pazarlama veya sadakat programının parçası olarak değerlendirmeniz mümkün olabilir. Örneğin her 100 TL’lik siparişin yanında normal fiyatı 10 TL olan ve stok eritmek istediğiniz ürünü hediye olarak verebilirsiniz. Veya bir ay boyunca her yeni müşterinin ilk siparişinde değeri 15 TL olan ve elden çıkartmaya çalıştığınız ürününüzü ücretsiz olarak hediye edebilirsiniz. Bu yöntem sayesinde hem deponuzu boşaltmış, hem de daha etkili bir pazarlama ve sadakat programı yürütebilirsiniz.

10 home decor private sale sites

Who doesn’t love a good sale? I found a new excuse for procrastinating by spending my lunch hour shopping online. Private sale websites seem to be the latest trend in online shopping. I was already familiar with Gilt Groupe, but stumbled upon a few more sites while holiday shopping. Even Overstock.com joined the category of members only sites with their new website, Eziba. See a full list of private sale sites below the jump.

  • Gilt Groupe: This is my favorite private sale website. They had a booth at last summer’s Dwell on Design event and were attracting quite a crowd. They have a few items in their current sale that I am eyeing for Christmas presents.
  • One Kings Lane: Their new sales events begin daily at 8am PST and last 72 hours. They offer designer decor, home essentials, entertaining products, and travel needs. Last month they were featured in InStyle Magazine as the Best of the Web.
  • Decor Insider: Decor Insider opened April 1, 2010 and offers “to-the-trade” home furnishings at reduced prices.
  • Rue La La: Rue La La is an invitation-only site that features private sale boutiques that are open for a set amount of time.
  • Eziba: Eziba is Overstock.com’s private sale site. Their sales start at 11am EDT and they currently offer free shipping up until December 25th.
  • Achica: Achica is a luxury lifestyle store, which has savings of up to 70% on luxury home and lifestyle brands.
  • ideeli: ideeli is a members only shopping community that features designer brands at up to 80% off in the areas of fashion, home, and beauty. The membership includes $25 shopping credits for each friend who buys.
  • HauteLook: HauteLook has 48 hour sale events with discounts of 50-75% off the world’s top fashion, accessories, beauty, kids, and home brands.
  • 2M Collective: 2M Collective offers unique discounts and exclusive offerings on modern furniture, lighting, and accessories.
  • the Foundary: the Foundary strives to bring a higher quality of life within reach. Their site features home essentials at up to 70% off retail.

Do you have a favorite members only shopping site for home decor?

http://www.apartmenttherapy.com/10-home-decor-private-sale-sit-134870